Come Aumentare le Vendite Online?

Per aumentare le vendite online dobbiamo tenere in mente che le vendite sono visite convertite con successo così una cosa molto importante è avere un buon traffico, ma che fare se il nostro sito è visitato e non vende ? Due problemi potrebbero essere un traffico non targhetizzato oppure un sito che non converte bene: il primo problema può essere risolto ricorrendo alle cosiddette long tail keyword sia per quanto riguarda il SEO che il Pay per Click mentre il secondo problema richiede, come soluzione, un ottimizzazione delle pagine del nostro sito. Per aumentare le vendite puoi ricorrere al Marketing di Affiliazione mentre per aumentare il traffico puoi usare il forum marketing.

Aumentare le Vendite con un Traffico Targhetizzato

Un sito che vende solitamente ha un buon traffico targhetizzato e pagine che sono effettivamente in grado di vendere: hai letto un buon traffico targhetizzato e non semplicemente un buon traffico, perchè questo ? Semplicemente perchè puoi avere un sito che riceve 10.000 visite al giorno ma che se i visitatori non trovano quello che effettivamente stavano cercando allora se ne vanno, facciamo un esempio: se vendi ingranaggi come ruote dentate e il tuo traffico viene dalla parola chiave ruote allora molti se ne andranno perchè stavano cercando ruote di macchine o altre cose, mi rendo conto che l'esempio è grossolano ma dà chiaramente un'idea di come si può sprecare tempo e denaro in parole chiave che attraggono un pubblico sbagliato e non in linea con quello che vendiamo.

Cos'è una Landing Page e a Cosa Serve ?

La Landing Page è una pagina web destinata ad accogliere il visitatore e guidarlo all'acquisto, per fare questo la landing page deve essere estremamente comunicativa e avere una grafica attraente:

• metti i concetti chiave nei sottotitoli (headers) in modo che anche una lettura superficiale e veloce possa afferrare il senso di quello che stiamo comunicando
• usa il dialogo diretto ( diamo del tu ) spiegando un bisogno o un problema e come il tuo prodotto e servizio è in grado di risolverlo
• fai uso di domande che portino ad una risposta affermativa in quanto guidano ad un acquisto più probabile
• ripeti i concetti chiave affinchè si possano imprimere nella mente del tuo visitatore
• metti delle testimonianze di persone soddisfatte dal tuo prodotto in quanto aumentano la tua credibilità
• dai una garanzia del tipo soddisfatti o rimborsati in quanto tranquillizza
• immagina le obiezioni possibili e demoliscile nel tuo scritto
• dai doni insieme al prodotto che vendi e pubblica il loro valore in denaro in quanto aumenta la qualità percepita
• non dimenticare di usare immagini e video in quanto sono in grado di comunicare concetti, l'assorbimento è immediato senza passare dall'anticamera del ragionamento

Come Aumentare le Vendite: il Tasso di Conversione

Scopo della landing page è convertire ogni visita in vendita, ovviamente questo è impossibile così dovremmo prefiggerci un tasso di conversione del 5% (significa che ogni 100 visite uniche si fanno 5 vendite ). Qui seguono tecniche e strumenti per ottenere questo:

• landing page software: ci permette di editare la nostra landing page basandoci su template predefiniti il cui successo è provato
• Split Test: permette di creare più landing page e vedere quale vende di più
• Cookie Tracking: per controllare i visitatori abituali del nostro sito e offrire loro proposte personalizzate
• AutoResponder: l'autoresponder consente di inviare email in modo automatico e quindi si pone come strumento di fidelizzazione
• CopyWriting: il copywriting è una tecnica di scrittura che ha il fine di persuadere il lettore tramite lo sfruttamento di certi meccanismi mentali
• PopUp: c'è chi li ama e chi li odia però si rivelano un utile strumento per creare una base di contatti commerciali
• Premi ed Omaggi: molto spesso ci vendono proposti tramite la pubblicità, funzionano anche nella vendia online...
• GeoLocation: scopri da dove viene il tuo visitatore e mostragli una pagina web nella sua lingua
• Psicologia dei Prezzi: cambiare un prezzo può aumentare le vendite in quanto ha una funzione psicologica
• Headline: le headline o titoli attirano l'attenzione che se mantenuta in quello che segue può aumentare i tassi di conversione
• Contenuti Interattivi: L'interattività può imbrigliare il visitatore nelle nostre reti favorendone il passaggio a nostro cliente

Aumentiamo le Vendite "costringendo" a Comprare

Un'altra cosa che puoi fare è quella di incentivare l'acquisto tramite alcuni trucchi: puoi mettere un indicatore con un tempo che diminuisce come il numero di pezzi ancora disponibili o delle offerte legate ad un certo periodo di tempo o il cui prezzo sale con il passare dei giorni. Questi sistemi permettono di creare quel senso di urgenza che fa la differenza tra una vendita acquisita e una persa. Metti questo senso di urgenza nella tua landing page con questo software in grado di aumentare le vendite online, visita  Web Sales Motivator